Завтра на клубе
PROОЦЕНКУ будем обсуждать,
как оценивать эффективность использования средств.
Думал об этом на вчерашнем приеме в честь 30-летия
Консалтинг-центра ШАГ. К ним
пришли руководители крупных компаний, с которыми ШАГ работал на протяжении
длительного времени. В своих поздравлениях все они отметили, что взаимодействие
с консультантами помогло добиться существенного прогресса в развитии бизнеса.
Называли конкретные показатели, свидетельствующие, в частности, о кратном увеличении оборота
и доли рынка.
Очевидно, что во всех этих случаях деньги на консультантов
были потрачены, по мнению клиентов, с большой пользой. Но можно ли монетизировать
эффект от консультирования? То есть, сказать, что, заплатив консультантам сумму
Х, компания нашла и внедрила решения, которые позволили увеличить оборот в N раз.
Далее поделить прирост оборота на сумму, потраченную на консультационные услуги
и получить «возврат на инвестиции в консалтинг», исчисляемый в рублях на 1 вложенный
рубль.
Вчера на торжественном мероприятии обсуждать этот вопрос
было, конечно, не вполне уместно. А вот завтра мы вполне можем поговорить и об
этом.
Пока же хочу поздравить наших дорогих друзей и коллег из консалтинг-центра
ШАГ с замечательным юбилеем! Вы – лучшие!
PS В качестве иллюстрации к этой публикации использован первый
логотип ШАГа. Хорошо помню историю его создания. В него точно была вложена
частичка души основателей ШАГа Евгения и Светланы Емельяновых.